Collaboration avec les influenceurs (10 points importants)

trouvez les influenceurs et travaillez avec eux (10 points importants)

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Pourquoi les influenceurs Instagram sont-ils importants?

Instagram ont le même objectif que votre ami qui achète chaque nouvel iPhone. iPhones vous présentent toutes les nouvelles fonctionnalités et expliquent pourquoi c’est meilleur que tout ce qui existe ailleurs. Vous etez vous-même un utilisateur d’Android, mais après  un certain temps,vous vous dites : “Je fais confiance à mon ami ,il aime son  iPhone vraiment…. Peut-être que je vais l’essayer. »

“On estime que près de 90% des clients approuvent les recommandations de leurs amis. Cela signifie que cette forme de publicité a l’un des impacts les plus importants sur le grand public et ses habitudes de consommation. Alors, comment pouvez-vous utiliser les influenceurs Instagram pour mieux commercialiser votre marque? 

Vous trouverez ci-dessous un guide pratique expliquant comment trouver des influenceurs Instagram pertinents pour votre marque, comment développer des relations bénéfiques entre vous et vos influenceurs, ainsi que 10 études illustrant l’utilisation efficace des influenceurs Instagram (et des influenceurs d’autres plateformes de réseaux sociaux). ) dans un grand partie de société et de marques différentes.

Trouvez les bons influenceurs Instagram

Collaboration avec les influenceurs (10 points importants)

L’exposition la plus efficace est de ceux qui ont une voix authentique et fiable. C’est donc à vous, en tant que marque, de choisir des influenceurs qui résonnent non seulement avec votre marque / contenu, mais qui vous aideront également à atteindre votre public cible.

comment faire cela:

Décidez si vous souhaitez utiliser quelques uns de macro-influenceurs avec des suivis plus importants, ou plusieurs dizaines de micro-influenceurs avec des suivis plus petits: avec des influenceurs macro, vous avez le potentiel d’atteindre davantage de personnes, mais cela vien généralement avec un coût. Avec les micro-influenceurs, vous pouvez toujours atteindre le même nombre de personnes combinées, mais vous n’aurez peut-être pas à payer autant. Vous pourrez peut-être simplement les demander en offrant des échantillons de produits gratuits ou un pourcentage des ventes réalisées. Certaines agences ont même constaté que l’engagement auprès des micro-influenceurs était plus important .  

Ne choisissez pas quelqu’un simplement en raison de sa tendance ou de sa popularité: le public de l’influenceur, bien que vaste, pourrait ne pas être le plus pertinent pour votre marque. Choisir un influenceur de maquillage pour annoncer votre chaîne de skateboard n’est pas pratique.

Recherchez des hashtags pendant des semaines ou des mois, pour trouver celui qui est populaire / influent : vous pouvez utiliser des outils comme hashtagify ou AiGrow pour trouver des canaux populaires et les influents pertinents pour votre chaîne / marque / produit, par hashtag ou mot-clé. Si vous n’utilisez pas les outils ci-dessus, cherchez simplement un hashtag et notez les chaînes qui apparaissent systématiquement dans les 9 premiers résultats. Par exemple, si vous êtes une entreprise spécialisée dans les aliments pour chiens, vous pouvez simplement taper «chien» dans la barre de recherche tous les jours pendant deux semaines et noter les chaînes qui apparaissent systématiquement dans les 9 premiers résultats.    

Collaboration avec les influenceurs (10 points importants)

  

Notez combien de messages sponsorisés existent déjà dans la page d’un influenceur: si le contenu d’un influenceur n’est rien d’autre que des placements de produit / des messages sponsorisés, son public perde (ou a déjà perdu) confiance dans la légitimité des messages. Le contenu sponsorisé existant n’est pas nécessairement un élément décisif, en particulier s’il est réparti de manière égale entre le contenu non sponsorisé, mais si au cours des trois derniers mois, chaque publication est sponsorisée, les abonnés de la chaîne pensent «Oh, elle fait un autre message sponsorisé… Skip. »Cela fait du mal à la réputation de votre marque et à celle de votre influenceur. 

faites plus d’attention à la quantité d’engagement d’un influenceur qu’au nombre de ses abonnees: consultez les publications d’un influenceur et notez l’engagement – J’aime, commentaires, partages, etc. Utilisez des sites tels que ink351 pour connaître le pourcentage d’engagement sur les publication d’un influenceur en le comparant au nombre d’abonnees qu’ils ont. Si une chaîne compte 100 000 abonnés mais ne publie que 2 commentaires a chaque publication, à quoi sert-il pour votre marque? observez également les tendances avec le même nombre de «j’aime» sur chaque publication, car cela peut indiquer l’utilisation de bots ou de faux comptes.  

atteignez de toutes les manières possibles : un message direct simple peut fonctionner (surtout si vous utilisez un outil tel qu’AiGrow ), mais si un influenceur n’a pas déjà accepté le DM precedant, ca indique que votre message ne soit pas visible. La plupart des influenceurs ont un e-mail dans leur bio.souvent, il est spécifiquement destiné aux chaînes ou aux marques telles que vous-même. Envoyez une-mail, envoyez un DM et contactez de toute autre manière possible pour augmenter vos chances d’entrer rapidement en contact. 

Utilisez des services tiers professionnels pour vous mettre en contact avec des influenceurs: bien que vous puissiez certainement faire tout ce que vous avez mentionné ci-dessus, de nombreux services professionnels sont dédiés à vous faciliter la tâche et à mettre votre marque en relation avec des influenceurs pertinents. Vous pouvez aller faire vos propres recherches pour trouver le meilleur de ces services pour vos besoins, ou vous pouvez lire la liste très complète dressée par John Gordon de Tribe Growth.   

Travaillez fructueusement avec vos influenceurs Instagram

Successfully working with instagram influencers

Vous avez contacté les influenceurs que vous avez choisis en utilisant les suggestions ci-dessus et ils ont accepté de travailler avec vous. Maintenant vient la partie difficile: créer un partenariat efficace.

comment faire cela:

Exécutez des campagnes d’essai de 2 à 3 semaines: avant de plonger dans une collaboration, testez la réceptivité du public de votre influenceur à votre contenu. Suivez les métriques importantes telles que les commentaires, l’engagement et les clics publicitaires sur votre canal / site Web. Si vous avez une entreprise, prenez note des achats de codes de réduction (des services tels que Shopify et Squarespace offrent des codes de réduction incroyablement faciles à utiliser) et de liens traçables ( tels que Bitly ). Faites moins attention aux facteurs tels que la croissance des suiveurs. Si à la fin de votre campagne d’essai l’influenceur ne produit pas les résultats escomptés, vous pouvez proprement mettre fin au partenariat. Continuez à enregistrer ces métriques entrant dans la collaboration complète.      

Établissez un calendrier: établissez clairement avec l’influenceur le moment où chaque poste doit être créé. Créez un document et programmez la date et l’heure d’affichage de chaque publication. si l’influenceur et vous-même organisez la planification du partenariat dès le début, cela peut aider à éviter toute fausse déclaration de l’une ou l’autre partie (“Je pensais que nous avions convenu de cette fois?”, “Non, nous avons effectivement accepté ce temps…. ”, etc.). Un calendrier de publication peut également vous aider à isoler les effets de publications spécifiques sur votre chaîne. Si vous remarquez un pic dans les commentaires mercredi à 16 heures et que votre calendrier indique que cet influenceur a publié cette publication à ce moment-là, vous pouvez établir une corrélation entre l’affichage de cet influenceur et son effet sur les commentaires. Vous pouvez ensuite commencer à utiliser ces données pour comprendre les meilleurs jours et heures que vos influenceurs peuvent publier. 

calendar for Instagram followers

Donnez à vos influenceurs la plus grande liberté de création possible: vous collaborez avec ces influenceurs car ils ont déjà établi la confiance avec le public que vous essayez de cibler. Selon thenextweb , presque autant de personnes font confiance aux recommandations des influenceurs (49%) qu’à leurs propres amis (56%). Le public d’un influenceur ne vous connaît pas et ne vous fait pas confiance. Si, tout à coup, le public d’un influenceur voit un message sponsorisé complètement différent de ce qu’il connaît, la confiance de ce dernier / influenceur s’affaiblit. Laissez l’influenceur faire tout ce qui est en son pouvoir pour vendre votre marque de manière à toucher son public.   

Fournissez seulement assez de conseils pour que l’influenceur comprenne votre intention: après avoir dit tout ce qui précède, il vous suffit de demander à voir tout contenu avant que l’influenceur ne le publie et de faire des commentaires, si nécessaire. Certains influenceurs préfèrent que vous fournissiez la plupart des idées créatives (scripts, scénario, etc.). c’est suffisant de clarifier a vos influenceurs au début du partenariat, un conseil d’ humeur de contenu existant qui est similaire à ce que vous voulez. Même lorsque vous établissez le partenariat pour la première fois, posez des questions telles que «Pourriez-vous créer quelque chose comme cela dans votre propre style?» Et orientez vos influenceurs vers le Mood Board. Cela peut économiser beaucoup de va-et-vient sur la route.  

Spécifiez les informations à inclure dans chaque publication: une publication montrant votre produit, mais sans légende ni hashtag, est pratiquement inutile. Laissez l’essentiel de la ccréativitee à vos influenceurs, mais si vous avez besoin de hashtags, localisations et / ou légendes (“Utilisez le code de réduction x à 15% de réduction!”, “Consultez le lien dans la bio!”, #Nom de société, etc. .) précisez que vos informations doivent être aussi proches que possible du premier mot de la légende (idéalement, ce sera la première chose que les téléspectateurs liront). Vous voulez vous assurer que le public de votre influenceur obtienne toutes les informations nécessaires, quel que soit le mode d’affichage du contenu ( ordinateur,  mobile, etc.). 

Mood Board for Instagram Influencers . Collaboration avec les influenceurs (10 points importants)

Présentez votre collaboration comme un échange tout aussi bénéfique: présentez votre partenariat comme la plus bénéfique que «nous voulons que vous promouviez notre produit». ca cause des objectifs pratiques au-delà de la simple collaboration.c’est plus probable que les influenceurs vous contactent si ils obtiennnent quelque chose de l’echange. Comportez avec  vos influenceur  comme vos partenaires dans l’echange, pas comme un outil, ce sens des responsabilités les incite à créer le meilleur contenu possible. les trois moyens les plus faciles d’inciter un influenceur sont l’exposition, le produit gratuit et l’argent.

 Exposition:  Vous travaillez avec un influenceur de petite page ( ou de taille egale), pour lui donner une exposition, republiez sa publication sponsorisee (qui est a propos de vos travails) sur votre propre page. Cela incite vos influenceurs à créer autant de contenu que possible  pour le publier sur  votre chaîne et pour le fait voir par votre public. 

  •                      Produit gratuit: si vous promouviez votre entreprise, offrez à vos influenceurs le produit gratuit en échange de publications illustrant l’utilisation de votre produit. Comme expliqué ci-dessus, laissez la publicité de votre influenceur voire votre produit de la manière qui lui semble la plus adaptée à son chaine. 
  •                      Argent: lorsque vous travaillez avec des influenceurs plus importants, une exposition et / ou des produits gratuits ne seront probablement pas une incitation suffisante. Soyez prêt à dépenser entre 50 $ à 500 $ et  50000 à 1000000 $ dans certains cas. Certaines chaînes plus importantes peuvent vous fournir un kit tarifaire détaillant le coût de différents types de collaborations (1 publication en Instagram, 3 publications en Instagram et de plus sur toutes les plateformes de reseaux sociaux, l’utilisation de votre produit pendant une minute, etc.), d’autres vous demanderont votre budget. Dans les cas où le coût est négociable, vous pouvez lui proposer une pourcentage des ventes réalisées via un lien ou un code de réduction (ou une combinaison des deux). Par exemple, si un influenceur accepte de placer un code de réduction dans sa biographie ou dans le legende d’une publication sponsorisée, vous devez lui payer un pourcentage des ventes réalisées avec ce code de réduction spécifique.  
Collaboration avec les influenceurs (10 points importants

Bien sûr, vous pouvez combiner ces incitations. Un influenceur peut refuser de publier un article sponsorisé pour un produit gratuit, mais il peut accepter si vous proposez un produit gratuit et un pourcentage des ventes réalisées via son code de réduction.  

Demandez les droits d’utilisation du contenu de vos influenceurs dans votre propre page: avec l’autorisation de vos influenceurs de republier leur contenu dans votre propre page, vous utilisez de contenu de qualité avec très peu de travail de votre part. Republication de contenu de votre influenceur sur votre chaîne fournit également à votre marque un sentiment de confiance (chez vos clients) qui, autrement, prendrait des années d’activité. Lorsque des abonnés ou des clients visitent votre page et voient ces influenceurs vantant votre marque, leur volonté de suivre ou même potentiellement d’acheter votre produit augmente. 

10 cas de marketing d’influence bien faits:

Comme expliqué par Aprajita Jain , specialiste du marketing de marque chez Google une étude Think with Google montre que 70% des abonnés adolescents YouTube se rapportent aux YouTubers plus qu’aux celebritees traditionnels.

Ca pourrait expliquer pourquoi les services marketing des grandes et petites entreprises, selonplus de 66% des études, se tournent vers des influenceurs Instagram pour commercialiser leurs marques.   

Voici 10 cas, categorisee de chaînes personnelles plus petites à grandes marques professionnelles, démontrant l’utilisation fructueuse d’influenceurs Instagram et d’influenceurs d’autres plateformes de reseaux sociaux a la fois: 


Vous avez votre propre cas? S’il vous plaît partagez dans les commentaires!

pour accélérer le processus probablement longue du marketing d’influence, – pour contacter individuellement tous les influenceurs-, essayez la fonction DM automatisée d’AiGrow. Personnalisez vos DM en fonction de votre public cible (nouveaux abonnés, anciens abonnés, abonnés de vos concurrents et liste personnalisée d’utilisateurs), cliquez sur Démarrer et laissez AiGrow contacter les influenceurs.

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